Strategia marketingu BIM – BIM marketplace czy własna platforma BIM?

Dlaczego wybór kanału marketingowego w branży budowlanej jest kluczowy?

Stojąc przed decyzją o promowaniu bibliotek BIM, producenci często czują się jak w potrzasku. Z jednej strony kuszą ich gotowe zasięgi i „łatwy start” na popularnych marketplace’ach BIM, a z drugiej czują potrzebę budowania własnej marki, niezależności i posiadania pełnej kontroli nad danymi. Wbrew pozorom, w walce o potencjalnych klientów nie chodzi jedynie o to, gdzie opublikować biblioteki BIM, lecz o wybór całego modelu biznesowego, który zdefiniuje obecność firmy w cyfrowym kanale sprzedaży.

Aby podjąć tę decyzję świadomie – niezależnie, czy planujesz korzystać z marketplace’ów, własnej platformy, czy podejściu hybrydowym (o którym opowiemy w dalszej części artykułu) – musisz najpierw uczciwie ocenić swoją pozycję na rynku. To fundament, bez którego trudno o skuteczną i długofalową strategię BIM.

Taktyka marketplace – marketing dla mniejszych firm

Bądźmy szczerzy – budowa własnej, zaawansowanej platformy nie jest dla każdego. Jeśli jesteś małym, lokalnym producentem, masz w ofercie 10 produktów, nie aktualizujesz ich często i nie posiadasz działu marketingu, który mógłby generować ruch na Twoją stronę – marketplace może być sensownym wyborem.

Działasz tu na zasadzie: płacę abonament, publikuję pliki BIM i zapominam. Godzisz się na to, że nie budujesz własnych aktywów, a Twoje dane nie do końca należą do Ciebie, ale zyskujesz „święty spokój” i podstawową obecność w sieci. Architekci prawdopodobnie znajdą Twoją markę, ale takie podejście to raczej tymczasowa strategia przetrwania, a nie rozwoju.

Własna platforma do generowania leadów za pomocą BIM 

Dla większych producentów budowlanych, zwłaszcza tych działających na wielu rynkach, sytuacja wygląda inaczej. Jeśli Twoja firma inwestuje w markę, SEO i relacje z klientami, poleganie wyłącznie na zewnętrznym dostawcy jest ryzykowne. Dlaczego tak jest? Nawet jeśli marketplace’y dostarczają Ci statystyki pobrań, a czasem również leady, są to dane udostępniane warunkowo i pozostające pod kontrolą platformy. Użytkownik akceptuje regulamin marketplace’u, a nie Twój, co oznacza, że bez wykupionego dostępu tracisz możliwość kontaktu z leadami oraz dalszego wykorzystania zgromadzonych danych. Osoby, które pobiorą pliki nie zapisują się do Twoich newsletterów, a w większości przypadków nie pozostawiają Ci nawet swoich danych kontaktowych.

W przypadku własnej platformy jest jednak inaczej:

1. Pełna kontrola: Ty decydujesz, jak prezentowany jest produkt.
   
   
2. Bezpieczeństwo: nikt nie umieści reklamy konkurencji obok Twojego produktu.
   
   
3. Własne leady: użytkownik rejestruje się u Ciebie, a nie u pośrednika.

Jednak pojawia się obawa: „A co z zasięgami? Marketplace ma tysiące użytkowników, a moja strona nie”. I tu dochodzimy do sedna – coraz więcej firm promujących swoje materiały budowlane za pomocą technologii BIM decyduje się na zdobycie przewagi konkurencyjnej metodą łączona.

Łączona strategia sprzedaży – omnichannel dla producentów

Najlepsi specjaliści digital marketingu dla producentów w budownictwie nie wybierają „albo-albo”. Wybierają oba rozwiązania, ale na własnych zasadach. Wykorzystują marketplace'y jako narzędzie do akwizycji ruchu, a nie jako docelowe miejsce dla potencjalnego klienta.

Na czym polega ten trik? Traktujesz marketplace jak wielki słup ogłoszeniowy. Umieszczasz tam tylko wąski podzbiór swoich najpopularniejszych produktów (tzw. „hity sprzedażowe”). Dzięki temu płacisz niższy abonament (bo hostujesz mniej bibliotek BIM) i korzystasz z zasięgów portalu, aby wspierać swój marketing.

Ale uwaga – wewnątrz tych plików BIM ukrywasz „drogowskazy”. W danych produktowych (parametrach URL) zaszywasz linki prowadzące bezpośrednio do Twojej własnej platformy. Jak to może wyglądać:

• „Chcesz pobrać pełną dokumentację? Kliknij tutaj.”
• „Szukasz innych wariantów tego produktu? Zobacz pełną ofertę na stronie producenta.”
• „Pobierz nowszą wersję tego pliku z naszej bazy.”

W ten sposób wykorzystujesz zasięg marketplace’u, aby „łowić” projektantów i przenosić ich do swojego ekosystemu, gdzie masz pełną kontrolę nad tym jakie biblioteki BIM pobierają, a jednocześnie nie płacisz dodatkowej prowizji za ilość hostowanych assetów.

Jak BIMStreamer automatyzuje strategię marketingu dla producentów?

Ręczne zarządzanie taką hybrydową dystrybucją byłoby koszmarem. Twoje firma musiałaby przygotowywać inne pliki na stronę www, a inne na marketplace.

W BIMStreamer wdrożyliśmy mechanizm mnichannel, który robi to za Ciebie. System działa jak centrum dowodzenia:

1. Jedno źródło, wiele kanałów: masz jedną bazę produktów (która jest zintegrowana z PIM).
   ‍
   
2. Generowanie BIM pod dany kanał marketingowy: BIMStreamer potrafi wygenerować biblioteki BIM specyficzne dla danego kanału dystrybucji:
   ‍
   
   1. Kanał własny/własna platforma: generuje pliki z pełnym kompletem danych, bogatym opisem i linkowaniem wewnętrznym.
      
   2. Kanał marketplace: generuje pliki dostosowane do wymogów tego portalu (np. specyficzna hierarchia kategorii), ale automatycznie „wstrzykuje” w nie linki (URL) prowadzące do Twojej strony.‍
3. Selekcja: możesz zdecydować: „Te 50 produktów wyślij na marketplace, a pełne 5000 produktów trzymaj tylko na mojej platformie”.
   
   

Dzięki takiemu rozwiązaniu typu omnichannel, nie tylko możesz szczegółowo określać jakie obiekty BIM mają pojawić się w danych kanałach marketingowych, ale także z łatwością dystrybuujesz swoje biblioteki tak, aby dostarczać projektantom zawsze aktualne informacje o Twoich produktach.

Z BIMStreamer stworzysz także własny portal BIM będący częścią Twojej strony internetowej. Dowiedz się więcej o naszym module Online Library.

Nie daj się wykorzystać, wykorzystaj system do realizacji swoich celów biznesowych

Nie musisz obrażać się na marketplace'y. Traktuj je jednak tak, jak one traktują Ciebie – jako narzędzie do zarabiania pieniędzy. Niech służą Ci wyłącznie do budowania zasięgu, który finalnie skonsumujesz na własnej platformie.

Dzięki podejściu omnichannel w BIMStreamer możesz mieć ciastko (własna, niezależna platforma i data ownership) i zjeść ciastko (zasięgi z zewnętrznych portali).

Zarządzaj dystrybucją BIM mądrze. Umów bezpłatne demo BIMStreamer i zobacz jak możesz łatwiej docierać do swojej grupy docelowej: https://www.bimstreamer.com/pl/kontakt